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朗歐醫藥集團2014上半年度全國營銷工作會議在武漢隆重舉行

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朗歐醫藥集團2014上半年度全國營銷工作會議在武漢隆重舉行

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集團動態
2014/07/21 16:13

        2014711-16日,开心飞艇网址2014上半年度全國營銷工作會議在湖北省武漢市藍天酒店隆重召開。來自全國各地的集團銷售中心國產藥品、新藥、品牌、中藥最細粉、重慶朗歐及武漢朗帛等事業部的各大區經理、省區經理、學術經理、部分地區經理及集團董事長兼總經理鄒翔和各集團中心負責人、產品經理等總部有關人員共140餘人參加了本次會議。會議由集團行政中心總經理成忠新、銷售中心總經理劉前進、品牌事業部OTC總監付強等共同主持。

會議主持人之一集團行政中心總經理成忠新

 本次會議由於參加的事業部較多,會議采用先分後總的方式進行。品牌事業部由於有十多名新員工加入,本次會議還含有新員工入職培訓的內容。國藥部、新藥部、中藥最細粉及武漢朗帛事業部同在第二個會議室,重慶朗歐事業部在第三個會議室。另外,第一天晚上還舉行了學術經理工作會議,第二天晚上舉行了新成立的工業事業部工作會議。第三天所有事業部集中匯報。

 

      品牌事業部會議由OCT總監付強主持。首先是員工自我介紹,然後集團市場中心總經理助理李曉娟對公司曆史及文化進行了介紹,接著市場部的幾位產品經理對各自負責的近三十個產品進行了產品知識培訓。集團市場中心招標部經理湯佳、銷售中心事務部經理盧娜、財務中心總經理張宇琴、中藥最細粉事業部總監徐勳武也做了相關內容的培訓。各省區經理、區域經理等對近幾個月的工作一一做了匯報。品牌事業部商務總監郭寶文、OTC總監付強分別對各位經理的工作做了點評,並對近幾個月所負責的工作進行了總結,對下半年的工作進行了安排。最後是集團公司董事長助理兼品牌事業部總經理魏宏誌對品牌事業部的工作進行了部署,並帶領大家對市場上出現的問題采用頭腦風暴的形式進行討論,晚上還進行了銷售模擬演練。

 

集團市場中心總經理助理李曉娟做企業文化的培訓

 

招標部經理湯佳做招標知識培訓

 

集團財務中心總經理張宇琴做財務知識培訓

 

各產品經理做產品知識培訓(圖為市場部副經理汪豔)

 

 品牌事業部各省區經理做工作匯報

 

品牌事業部商務總監郭寶文(右1)、OTC總監付強分別對各位經理的工作做點評

 

品牌事業部OTC總監付強做工作報告

 

品牌事業部商務總監郭寶文做工作報告

 集團董事長助理兼品牌事業部總經理魏宏誌做報告

 

國藥及新藥部的匯報仍采取以前的方式進行,每位省區經理限時10分鍾,大區經理限時20分鍾。各位銷售經理按大區上半年銷售額從上到下的排序依次上台分享自己的體會,反省自己的不足。銷售中心總經理兼國藥部總監劉前進、副總經理兼新藥部總監潘海琴、中藥最細粉事業部總監徐勳武以大區為單位對各位省區經理的匯報逐一進行了點評,對各省區經理半年來取得的成績給予了充分的肯定,並對不足之處提出了具體的要求。 第二天下午,武漢朗帛銷售總監陳靜、中藥最細粉事業部總監徐勳武、新藥部總監潘海琴國藥部總監劉前進等分別對上半年各自負責的工作進行了總結。劉總對2014年上半年度的銷售工作、學術會議、團隊建議等進行了全麵的總結,認真分析了各產品、各大區、各省區的任務完成情況,對2014年下半年的工作進行了認真部署,為了鼓勵出差,劉總還提出了新的考核方式。

 

國藥及新藥部省區經理做工作匯報(圖為東道主湖北省區經理操少波)

 

上半年銷售收入及增長率皆名列前茅的江蘇省區經理龐偉做半年度工作匯報

 

 國藥部總監劉前進以大區為單位對各位經理的工作進行點評

 

新藥部總監潘海琴做點評

 

中藥最細粉事業部徐勳武做點評

 

各大區經理做上半年度工作匯報(圖為華東一區大區經理龐路)

 

武漢朗帛銷售總監陳靜作上半年工作報告

 

中藥最細粉事業部總監徐勳武做上半年度工作報告

 

 新藥事業部總監潘海琴做上半年度工作報告

國藥兼工業事業部總監劉前進做上半年度工作報告

 

 重慶朗歐的匯報方式同國藥部類似,先是各省區經理對上半年的工作進行總結,認真反省了工作中的不足,並製定了相應的改進措施。重慶朗歐銷售總監張勝傑對每位經理的工作進行點評。產品經理王瑞琳、中藥最細粉事業部總監徐勳武分別對醋酸白溶液、中藥最細粉等進行了培訓。晚上還專門針對中藥最細粉的銷售工作召開了專題會議。

 

重慶朗歐各省區經理做半年度工作報告

 

重慶朗歐銷售總監張勝傑對每位經理的匯報做點評

 

產品經理王瑞琳做醋酸白產品知識培訓

 

重慶朗歐銷售總監張勝傑做上半年度工作報告

重慶朗歐專門針對中藥最細粉召開一晚的專題會議

 

     第一天晚上,還召開了四小時的學術工作會議。所有學術經理逐一針對半年來的學術工作進行了匯報及分享,同時製定了下半年的學術工作計劃。銷售中心總經理劉前進、市場中心總經理趙麗芬,以及市場部全體產品經理或助理都參加了本次會議,會議由市場部副經理汪豔主持。

各學術經理做上半年度工作匯報

 

   第二天晚上,還召開了新成立的工業事業部工作會議。鄒總參加了本次會議並發表了重要講話。2013年底,我司收購了四家製藥企業,目前有兩家通過了新版GMP認證,另外兩家明年初都會全部通過。隨著自營品種的大量增加,專門負責自營品種的工業事業部也就應運而生。目前該事業部共20餘人,近期還會繼續擴大規模。該事業部總監暫由銷售中心總經理、國藥部總監劉前進臨時兼任。每位經理做了五分鍾的工作匯報,劉總針對每位經理的匯報做點評,並做了總結性發言。

 

董事長兼總經理鄒翔在新成立的工業事業部會議上講話

工業事業部的各省區經理做報告(圖為河南省區經理蔡慧)

 

     第三天是集中匯報時間。首先是市場部幾位產品經理對各自負責的產品線產品進行市場營銷分析,接著,董事長助理兼集團市場中心總經理趙麗芬分別對政策分析、協議管理、價格管理、招標分析等進行了培訓,集團財務中心總經理張宇琴對財務相關內容進行了培訓,董事長助理兼公共事務部總經理沙建偉、集團行政中心總經理成忠新也做了相關的報告。

 

各產品經理針對各自負責的產品做市場營銷分析(從上到下,從左到右依次為:邱曉莉、楊鵬、林汝衡、汪豔)

 

董事長助理兼市場中心總經理趙麗芬做報告

 

集團財務中心總經理張宇琴做報告

 

董事長助理兼公共事務部總經理沙建偉做工作報告

第三天主會場未做報告的各高管登台亮相

 

最後,鄒總發表了重要講話。鄒總首先對同比增長率前三名的大區及省區提出了表揚,對同比下滑的前三名表示了嚴重關切。對銷售中心六個事業部的工作及各總監一一做了點評,最後,鄒總圍繞如何建立一個強大的銷售團隊做了精彩的演說。

 

集團董事長兼總經理鄒翔講話

 

會議現場

    鄒總講話結束後,所有參會人員集中觀看了勵誌電影《荒島餘生》,這也是我司無論是半年會還是年會的傳統節目。電影講述了一位聯邦快遞員工查克在南太平洋上空遇難墜機流浪到荒島的故事查克在荒島生存四年後,依靠強健的體魄、豐富的生活常識、頑強的意誌力、極高的職業素養和職業責任感、沒有放過求生的任何機會等成功逃離並獲救,再加上淒美的愛情故事,深深打動了每一位員工。各位員工紛紛登台結合各自市場的情況分享自己的心得,最後,給幾位總監評定,品牌事業部上海省區經理曾水玲榮獲一等獎,國藥部雲南省區經理邢東升、工業事業部陝西省區經理焦峰、新藥部海南省區經理吳映潔分獲二等獎,都獲得了精美的禮品,其他所有登台分享心得的員工都有一份精美的紀念品。

 

    當天晚上,舉行了盛大的晚宴。晚宴當天正值重慶朗歐銷售總監張勝傑的生日,晚宴前特為張總及七月生日的十位參會同事舉行了生日晚會。大家共同分享了他們的喜悅,也給他們送去了濃濃的祝福!晚宴現場氣氛異常活躍,杯觥交錯間,大家相互傳遞著感謝和祝福。

 

十位七月壽星共同舉杯慶祝生日

晚宴現場

 

  第四天,公司還組織了所有參會人員參加黃陂木蘭天池一日遊。木蘭天池是4A國家森林公園,主要由“浪漫山水高峽人家森林公園三大主題景園鏈接成一個南北走向,長達十餘公裏的森林山水大峽穀。那裏溝壑縱橫,林木茂盛,一年四季流水不斷,呈現一種山水交融的濕地生態。景區內飛瀑、溪潭、怪石等隨處可見,十步一景、百步一絕。迤儷的天池,在高高山巒的懷抱裏倚靠。一潭碧水,深不可測。我們一行近百人,順溪流蜿蜒而上,走過小天池,路過大峽穀,經飛瀑,穿石走壁,到達大天池,滑草娛樂,再走鐵索天梯,穿石洞,嚐涼瓜,品當地農家小吃,一路輕鬆愉悅,朗歐的快樂文化在這裏完美體現。至此,武漢半年會圓滿結束,大家互祝珍重,互相鼓勵,相約年底深圳再會!

 

木蘭天池大門前合影

 

齊聚大天池

 

全家福