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朗歐醫藥2010年全國營銷工作會議在深圳召開

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朗歐醫藥2010年全國營銷工作會議在深圳召開

分類:
集團動態
2011/01/15 09:17

            201119-14日,朗歐醫藥2010年度全國營銷工作會議在深圳市金灣酒店隆重召開。來自全國各地的省區經理、學術專員、優秀地區經理、辦事處銷售前三名的地區經理及總經理鄒翔和各部門負責人、產品經理、銷售助理約100餘人參加了本次會議。會議在莊重、熱烈、務實的氛圍中有序進行。大家齊聚一堂,總結過去,展望未來,共謀公司發展大計。

  本次會議采用全新的匯報模板,首先各位省區經理進行業績數字的匯報,再逐一對各產品進行業績達成的分析,包括核心目標、核心事件、核心策略及產品的優劣勢、問題及解決措施等,然後進行團隊建設的總結及綜合自評,2011年的規劃方麵,除了業績數字的規劃外,還要對業績營銷策略(包括核心目標、核心事件、核心策略及所需支持)、核心目標的落實措施、團隊管理(包括人均勞效目標、團隊規劃、激勵及處罰等)等進行規劃,然後是結束語。每人限時10分鍾,超過時間背景音樂將會覆蓋匯報者的聲音。由於采取了新的匯報方式,第一天的匯報不再是南北兩區分開而是統一匯報。銷售中心南、北區經理潘海琴、付誌強分別對各自區域的匯報進行了點評,點評時除了對各省區經理半年來取得的成績給予了充分的肯定外,也對他們提出了具體的要求。


  會議第二天,各大區經理對2010年各大區的工作進行了總結。銷售中心北區經理付誌強、南區經理潘海琴分別對各自負責的片區進行了總結,並對2011年各省區的任務進行了分解並提出了具體要求。產品經理汪豔、陳言榮、代婉瑩對各自負責的產品線的產品進行了總結,汪豔經理還針對公司剛剛引進的進口藥品立思丁作了產品知識培訓。然後是各職能部門包括財務總監張宇琴、市場總監趙麗芬、行政總監成忠新的培訓或總結。
   
       會議第三天是培訓時間。上午為績效管理的培訓,下午為CRM係統的培訓。總經理鄒翔首先對績效管理體係建立的意義作了發言,參加過行動成功績效增長模式學習班的市場總監趙麗芬、南區經理潘海琴、人事主管夏華華、行政總監成忠新分別對績效管理的四個環節:目標、措施及方法、評估、激勵進行了係統的講解。下午首先是管家婆大區經理曆經理對CRM係統作了全麵的介紹及培訓,然後行政總監成忠新、銷售總監鄧承良、市場總監趙麗芬分別介紹總部花了近兩個月時間已初步完善的企業平台及其他內容,對並各位經理提出了全麵應用CRM軟件的明確要求。
  
       會議第四天上午,銷售總監鄧承良首先對銷售中心2010年度的銷售工作進行了總結,認真分析了各產品、各大區、各省區的任務完成情況,對2011年的工作進行了認真部署並提出了具體要求並製定了2011年新的激勵機製。去年共有16人獲得台灣八日遊的資格,今年則有20餘人(不含重複)獲得了新馬泰十日遊資格,明年的旅遊地點初步定為韓國或日本十日遊。這些激勵機製的製定大大提高了銷售人員的積極性,記得去年各位大區經理在第三季度大區經理工作會議上莊嚴簽下了第四季度的目標責任書,麵對30萬的高額獎金,各位大區經理帶領所在大區的經理們團結奮鬥,全部完成了第四季度的所有任務。鄧總的發言結束後,進行了豐常隆重的2011年度目標責任書的簽字儀式。首先是總經理鄒翔同四位總監簽字,接著是銷售總監鄧承良分別同南北片區經理、八位大區及招商部經理、各大區及招商部的每一位省區經理進行簽字,然後是省區經理同地區經理進行簽字。


  會議第四天下午開始,包括兄弟單位成長元素在內的所有員工共140多餘人共聚金灣酒店三樓宴會廳,共同見證了隆重的2010年度朗歐醫藥頒獎典禮及2011年迎新晚宴。總部雄鷹隊、金鷹隊、亮鷹隊,八個大區及兄弟單位成長元素等共選送了12個精采的節目。頒獎與節目穿插進行,整場晚會驚喜不斷,令人目不暇接。共頒出了如下獎項:10周年慶典晚會優秀節目、2010年度服務明星、先進個人、招商部銷售冠軍、總部優秀團隊、2010年度優秀地區經理、優秀學術專員、單品種銷售前三名、任務完成率前三名、個人銷售前三名、辦事處銷售前三名;大區銷售冠軍及第四季度任務完成獎等。當獲獎者在莊嚴的音樂聲中踏著長長的紅地毯徐徐走向領獎台,分別由公司領導頒發榮譽證書、獎杯、獎金以及新馬泰旅遊門票,之後親切合影之時,相信每一位獲獎員工都會因公司對其工作的肯定而備受鼓舞,而獲獎者的感言樸素真實並洋溢著喜悅與感恩,在短短的幾句話裏,所承載著對2011的希翼,是那麽的多,那麽的重。與會的其他人,也被深深感染,是的,2011,在每一個人的心裏,將是一個滿載希望的一年。 最後,鄒總發表了有夢想,一切皆有可能的激情演講。鄒總以他大學伊始即懷有的五個夢想談起,講述了實現自己一個又一個的夢想的過程,鼓勵大家要心懷夢想,不斷實現自我,超越自我,因為,有夢想,一切皆有可能!鄒總的演講鏗鏘有力,而他在實現夢想過程中所表現出的勇氣與膽識,感動了在場的每一個人,引起了一場關於夢想的思索。
 
  晚上6點半,舉行了盛大的迎新晚宴,140多名員工及嘉賓歡聚一堂,舉杯暢飲,互相祝福,互相勉勵。晚宴中期還進行的大型抽獎活動,獎品重,中獎率高,特別是抽獎嘉賓及中獎員工必須集體表演節目,此舉將晚宴的氣氛推向了高潮。 至此,朗歐醫藥2010年度全國營銷工作會議全部結束,所有參會人員還獲贈價值1000元的新年禮物,可謂乘興而來,滿載而歸。

銷售中心南、北區經理潘海琴(右)、付誌強(左)逐一對省區經理的報告作點評

會議期間總部雄鷹隊、金鷹隊、亮鷹隊分別派出小天使活躍會場氣氛

銷售中心北區經理付誌強作北區工作匯報

產品經理汪豔作新引進的進口產品“立思丁產品知識培訓

三位產品經理對各自負責的產品線的產品進行了總結(圖為產品經理陳言榮)

財務總監張宇琴作財務知識培訓

市場總監趙麗芬作相關知識培訓

行政總監成忠新介紹行政中心工作

分享勵誌電影《當幸福來敲門》觀後感

總經理鄒翔介紹績效管理模式建立的意義

市場總監趙麗芬作績效管理模式的第一個環節“目標的培訓

人事主管夏華華作“績效評估的培訓

行政總監成忠新做績效管理的第四個環節“激勵的培訓

管家婆大區經理曆思源作CRM培訓

銷售總監鄧承良作銷售工作匯報

隆重的目標責任書簽字儀式

總經理鄒翔同四位總監簽字後合影

銷售總監鄧承良同華東一區的省區經理簽訂崗位目標責任書

銷售總監鄧承良同華南大區的省區經理簽訂崗位目標責任書

銷售總監鄧承良同華中大區的省區經理簽訂崗位目標責任書

銷售總監鄧承良同西南大區的省區經理簽訂崗位目標責任書

銷售總監鄧承良同華北大區的省區經理簽訂崗位目標責任書

銷售總監鄧承良同華東二區的省區經理簽訂崗位目標責任書

銷售總監鄧承良同西北大區的省區經理簽訂崗位目標責任書

銷售總監鄧承良同東北大區的省區經理簽訂崗位目標責任書

河南省區經理同河南地區經理簽訂崗位目標責任書

江西省區經理藩蔣偉鋒同江西地區經理簽訂崗位目標責任書

簽字儀式結束後市場總監趙麗芬帶領大家齊聲高呼:承認是我的能力,不找借口!承擔是我的格局,保證結果!

承認是我的能力,不找借口!承擔是我的格局,保證結果!

隆重的2010年度頒獎典禮及2011年迎新晚宴

總經理鄒翔給完成第四季度任務的大區經理頒發30萬元的獎金

總經理鄒翔發表“有夢想,一切皆有可能的演講

迎新晚宴

抽獎活動

參會人員合影