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朗歐醫藥2010年上半年度營銷工作會議在深圳隆重召開

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朗歐醫藥2010年上半年度營銷工作會議在深圳隆重召開

分類:
集團動態
2010/07/19 16:15

         2010713-18日,朗歐醫藥2010年上半年度營銷工作會議在深圳市金百合大酒店隆重召開。此次會議適逢朗歐醫藥成立十周年,在會議開始前兩天,舉行了全國地區經理及學術專員培訓活動,所以參加這次會議的除了總經理鄒翔及總部各部門負責人、產品經理、銷售助理、各省區一、二辦經理、各大區學術專員外,還有全國各地的所有地區經理及內勤人員共150餘人。會議在莊重、熱烈、務實的氛圍中有序進行。大家齊聚一堂,總結過去,展望未來,共謀公司發展大計,共祝朗歐十周歲生日。

  會議第一天,銷售中心各省區經理首先分為南北兩區進行匯報。各省區經理匯報的內容包括2010年上半年各產品的銷售情況及分析、招標掛網情況、市場存在的主要問題、需要公司支持的項目、2010年下半年的工作計劃等。總經理鄒翔、銷售中心北區經理付誌強分別對北區的匯報進行了點評,銷售總監鄧承良、銷售中心南區經理潘海琴則對南區各省區經理的匯報進行了點評,各大區經理也分別對各自轄區的省區經理的匯報進行了點評。點評時除了對各省區經理半年來取得的成績給予了充分的肯定外,也對他們提出了具體的要求。


  會議第二天,各大區經理對2010年各大區的工作進行了總結。銷售中心北區經理付誌強、南區經理潘海琴分別對各自負責的片區進行了總結,並對2010年下半年各省區的任務進行了分解並提出了具體要求。招商部經理黃進也對的招商部的工作情況進行了匯報。

  會議第三天上午為經驗分享時間。華東一區大區經理劉前進首先作了“區域經理隊伍招聘及管理的報告,接著華南大區經理兼學術專員翟素軍滿懷激情地作了如何召開多樣性的學術會議報告,給全國數十名學術專員樹立了榜樣。今年上半年銷售中心任務完成率最高的江西省區經理蔣偉鋒作了正確認識自己,客觀認識市場的匯報,給與會人員較大的震撼。山東地區經理龐偉關於區域經理如何定位與發展匯報感動了在場的所有員工,最後,四川地區經理劉張作了我的區域經理成長曆程匯報。

  第三天下午為各職能部門的培訓或總結。首先財務總監張宇琴作了“財務中心相關管理製度培訓、接著市場總監趙麗芬作了市場中心協議管理及政策解讀培訓、行政總監成忠新對行政中心上半年相關工作及其他內容作了說明,銷售總監鄧承良對銷售中心20年度的銷售工作進行了總結,認真分析了各產品、各大區、各省區的任務完成情況,對2010年下半的的工作進行了認真部署並提出了具體要求。針對2010年下半年各省區存在的突出問題、公司目前麵臨的發展態勢、優勢和壓力進行了客觀分析,他要求各省區正確認識和對待當前的形勢,進一步提升精準招商的工作質量;進一步健全和優化省區經理及區域經理隊伍;已經掛網或正在掛網之中已明確了各品種中標理想的省份要加快區域經理隊伍的設製,對於新員工要采取嚴進寬出,對無法推動甚至阻礙市場發展的省區經理及區域經理果斷予以清退;繼續加大學術營銷的力度,新增20多名第二梯隊的學術專員,要求各大區及省區經理高度重視,加強培訓及其他管理力度,確保2010年下半各種培訓會議的落實。

  最後,總經理鄒翔發表了精彩的演講。首先他回顧了朗歐十周年的發展曆程,包括創業前的回顧及創業的曆程,從初創朗歐的艱辛到初具產品規模,從2004年成立辦事處到朗歐模式贏得業界的讚譽,從創業的挫折到再造朗歐,從高端物流全麵推進品牌建設到精品路線及學術營銷的全麵轉型,十年的朗歐真正沉澱下來的是品牌、網絡及人才!接著他對朗歐醫藥未來十年特別是三到五年進行了規劃及展望,鄒總指出,我們要以歸零的心態,學習、挑戰、創業的心態進行二次創業,相信未來的十年將是朗歐真正騰飛的十年。鄒總還發表了他對醫藥招商業的一些看法,另外還分享了對工作與生活的一點思考(鄒氏七法則):1、積極樂觀是人生動力的源泉;2、學習能力是人生進步的重要技能;3、反常規思維是人生突破的捷徑;4、樹立目標是人生進步的尺碼;5、堅守是人生積累致勝的法則;6、信守誠諾是人生財富的銀行;7、平常心是人生無常的鎮靜劑。

  第四天上午公司安排新來的員工去公司總部參觀,鄒總及財務總監張宇琴親自接待了他們並與他們合影留念。下午三時,朗歐十周年慶典活動正式開始,近四個小時異彩紛呈的文藝節目讓大家意猶未盡,大呼過癮。晚上七時,舉行了盛大的朗歐十周年晚宴,200多名員工及嘉賓歡聚一堂,舉杯暢飲,互相祝福,互相勉勵,在祝福朗歐十周歲生日的同時,也祝福朗歐全體員工身體健康,萬事如意,同時也祝福朗歐醫藥在下一個十年能走得更遠,飛得更高!

本次會議我們還邀請了行動成功的孟華老師對我們進行了多場培訓活動,特別是三大作風及三欣會培訓活動對大家感觸較大,另外,所有會議采用音樂進行控製,提升了我們的會議質量。這次會議如果從11號近100人的地區經理及學術專員培訓會議開始,到18號全麵返程共曆時8天,無論是會議質量、參會人數,開會的時間還是互動的效果,都是有始以來規模最大的一次。本次會議的勝利召開,為確保完成2010年公司的銷售任務以及朗歐未來的發展都有著重要的意義。

山東地區經理龐偉作區域經理如何定位與發展報告

財務總監張宇琴作財務中心相關管理製度培訓

行政總監成忠新作相關工作介紹、要求及分享

銷售總監鄧承良作上半年度工作總結及下半年工作計劃

舉行“愛心在行動”及“三欣會”

會議現場之一

會議現場之二

會議會務組全體成員(從左起:張丹霞、夏華華、成忠新、陳祥雲、敬清華、陳燕)

朗歐醫藥全家福